Kaplan, Steve
ISBN 881132152
Cazando ELEFANTES.
Si usted nunca cazó un elefante, ¡se está perdiendo la aventura más redituable de su vida!

Aquí tiene una estrategia de ventas y mercadotecnia que puede ayudarlo a conseguir ese cliente gigantesco, su propio Elefante, e incrementar sustancialmente sus ingresos, ganancias y éxito. Más que un libro de estrategia, ¡Ponga al elefante en su bolsillo! Contiene tácticas, herramientas y técnicas probadas, acompañadas de ejemplos de la vida real extraídos de la vasta experiencia del autor, que le mostrarán cómo puede poner en marcha esas poderosas ideas.

Para prepararlo para el éxito a largo plazo, este libro le muestra:

• Las 6 claves para un enfoque exitoso hacia el gran cliente.
  
• Cómo descifrar y sacar ventaja de la burocracia de una gran empresa.
  
• Ideas y técnicas para desarrollar su propia lista de elefantes potenciales.
  
• Cómo encontrar aliados que pueden convertirse en sus representantes internos de ventas.
  
• Secretos para negociar con un elefante sin regular sus imágenes de ganancias.
  
• Técnicas para transformar situaciones catastróficas con clientes en situaciones de lealtad.
  
• Cómo evitar los 5 errores mortales que pueden dejarlo fuera del mercado.

El estilo informal del autor convierte al libro en una fácil, divertida y muy rentable lectura.

Ya sea usted un empresario, ejecutivo, vendedor o profesional independiente, usted puede aprender de Steve Kaplan. Como propietario de una pequeña empresa, Steve desarrolló y utilizó su estrategia Ponga al elefante en su bolsillo, obteniendo primero contratos con uno de los máximos elefantes, Procter & Gamble, y luego muchos otros grandes clientes antes de vender su empresa. A lo largo de la última década, Steve ha pulido su estrategia a través del liderazgo de 23 empresas y el asesoramiento a más de 100 compañías.

Grupo Nelson.
Edición 2007.
06/2007